4月9日，中国银保监会发布《关于2021年银行业保险业高质量服务乡村振兴的通知》，鼓励开发适合乡村振兴的商业保险产品。14亿人口9亿农民，农村保险市场潜力大，下面来看看农村保险如何做？

 

一、农村保险市场的特点:

 

1、营销特点

 

①要善借政府力量（公信力）

②需找关键人员（村委）

③具有很强的季节性（农忙和闲时）

④注重服务（金杯、银杯不如老百姓口碑）

⑤产品要简单（通俗，缴费要灵活）

 

2、目标群体

 

①乡、村两级干部

②专业人士(教师、医生、电工等)

③乡、村企业干部、职工

④私人企业主（个体户）

⑤手工业者（能工巧匠）

⑥种、养殖业专业户

⑦外出打工人员

 

二、农村市场经营策略

 

1、集中优势兵力和资源，重点打造保险乡或保险村，修建市场堡垒，建立农村市场根据地，对周边村镇形成辐射效应，逐步拓展保险市场。

 

2、在各村庄聘请就增员有ー定影响力的能人驻村服务，构建农村保险市场网络，形成繁星效应，全面推进保险市场的拓展。

 

3、利用乡村干部的影响力，组织召开各种类型的会议就开展冠名活动，形成狮子效应，带动群体实施宣传展业、增员建所工作。

 

4、组织业务伙伴进村入户，张贴保险宣传单，或聘请老师到农户家门书写门板标语，形成门板效应，在农村市场营造保险宣传声势。

 

5、定期组织业务伙伴在集市开展摆台咨询活动，宣传造势，或利用公司的重要理赔案，在集市进行公开理赔，形成集市效应，收集客户资料，扩大保险理赔案例的影响。

 

6、收集外出打工者名单及相关资料，向他不定期寄送问候函及宣传资料和计划书，形成书信效应，与打工者建立起良好沟通关系，开展签单或增员工作。

 

7、利用家族间特殊的亲情关系，实施増员或索取转介绍，形成家族效应，组建家族团队，就家族客户群体，稳定团队发展，或客户市场。

 

8、送戏下乡，送会下乡，将产品说明会开到村头，开到家里，吸引更多的村民参与，形成喇叭效应，实施春种秋收式模式，拓展市场，建立客户群体。

 

9、利用婚生喜庆，邀约亲朋聚会，借助公司或同行外力，适时展示业务伙伴工作风采及公司实力，形成酒杯效应进行增员或产品宣导，拓展市场，积累客户群体。

 

10、与学校加强联系与沟通，对学生进行感性的寿险宣传，让他们将宣传资料带回家，形成蜜蜂效应，利用孩子的嘴扩大寿险对家长的影响力。

 

三、农村营销部日常管理

 

1、实施周经营管理

 

①定目标：经营目标分解到周，关注日平台和举绩率

 

②做安排：周经营行事历，功能小组实施行事历

 

③搭平台：销售支持平台和增员平台

 

④开好会：各种会议经营（周例会、经营分析会、爱心激励会）

 

⑤做辅导：职场辅导、衔训、考证辅导

 

⑥做激励：精神与物质激励，周件数王、保费王

 

2、内部管理制度。全面推广“三板、六簿、三账”。

 

①三板：即新单业绩板、续收追踪板、赔款公示板

 

②六簿：即新单登记簿、续收登记簿、理赔登记簿、佣金发放登记簿、费用使用登记簿和会议记录簿

 

③三账：保费收入管理明细帐、费用管理明细账、资产管理明细帐。